怎么制作营销型网站?

无论是企业还是个人都希望自己的网站或者博客具有营销型。

但是误区也在这里,好多朋友认为营销型网站是网络建站公司做出来的,在这里我要说的是:根本就不是的,不要都被骗了。

好多朋友应该对网站已经很不陌生了,但是他们只知道个大概,然后看的是价格,认为价格高了就是好的,而建站的网络公司人员也是这样忽悠他们,说是可以为他们的企业做一个营销型的网站。

营销型的网站,每一个想建站的朋友最在意的是营销,所以,营销很重要。

我们都希望网站可以带给我们询盘和成交,所以,网络上好多建站公司就出现了很多所谓的能制作营销型的网站。

那么,真正的营销型网站是什么样的呢?

个人提一点想法,或许对你个人或者企业有帮助。

营销网站的目的是营销,而不是制作网站。

那么怎么样来弄这个东西呢,讲解过程之后,我会通过一个实例来分析一下。

1.营销型的网站,首先在于你的规划

无论做什么,我们最好有一个规划,第一步做什么,第二步做什么

例如:我需要开展外贸业务,你首先做的不是做网站,而是有一个公司,销售人员,和其他业务人员,无论你是个人还是企业。

营销型网站亦是如此。

我需要把我的网站做成营销型,我需要做的不是上来就找建站人员做网站,而是找相关产品的专业人员和营销人员做一个大致的规划。

为什么这么说呢?

专业的网站需要专业的产品知识衬托。

你的产品,你需要知道你的客户在哪里,而不是建站人员。

你的客户,你应该知道他们的需求在哪里,而不是建站人员。

客户的需求,你应该知道他们的担忧在哪里,这也不是建站人员。

在销售的过程中,或者产品应用中,客户会遇到什么样的麻烦,会产生什么样的担忧,你或者你的业务人员应该都要知道,而这也不是建站人员可以做到的。

PS:在这里我要说一点,你如果不信的话,可以研究一下。

好多建站公司说是给你做了一个营销型的网站,但是你会发现其实这和他做的其他网站没有什么两样,都差不多。

都差不多一个模型,当然,即使是真正的营销型网站,其实你也看不出多少。

因为建站公司根本没有跟你说过他们的营销型到底在哪里是营销。

所以,规划好你的客户,我个人也称之为定位你的客户

把所有客户的需求,担忧,以及客户会遇到的问题,做一个统计总结,然后交给营销人员,他会为你的网站做出一个大概的框架。

营销人员会通过你的统计总结,对产品做好一个分析,然后用易于客户接受和理解的语句在网站中表现出来。

比如当客户打算采购你的产品,但是他却跟你说你的价格太高了,

而我们好多的业务人员会跟客户说,我们的质量好,但是当客户问到好在哪里时,他只会说他们的质量比别家的好。

就这样的回答别说是客户了,就是你自己说着都心虚。

而有的业务员就会从原材料进厂的检验,到出厂的成品检验,以后货运和售后方面,统统的提供给了客户,相比之下,我们会更相信哪家公司多一些?

这里有些跑偏了。

再回到定位上,我认为定位很重要。

把你的客户做一个定位,我在以前的文章里提到过。

我们的客户有很多,无论是哪种产品。

所以,不要想把所有的客户都揽到你的手里。

定位某一个阶层。

这里我就不多说了,你的客户你应该了解更多。

例如:我定位的客户以批发为主,那你就要保证你拥有现货以及价格低。

你定位的高利润的客户,那你就要保证你的产品质量以及售后。

好了,在规划上就说这些。

2.制作你的网站

网站规划好后,才是制作网站。

有好多朋友会说,现在应该是找网站建站人员了吧?

是,也不是。

为什么这么说呢?

当你把你的规划交给建站人员之后,你会发现,他依然是按照他们的那一套制作,根本不考虑你的规划,我相信这种事情遇到的还很多。

那么真正一个好的建站人员,他会和你做一个详细的探讨,甚至会提供详细的报表。

这里就不详细说了,说多了也没用,举个简单的例子,把你的网站http改成https。

网站优化是很有必要的,我的博客文章里有写到,请自行查看。

有时你的网站在国外人员那里打开都是乱码,可想而知,何谈营销。

3.着陆页的制作很有必要

我一直在强调着陆页,很有必要也很重要。

不要把这个页面忽略,这个着陆页,甚至能承担你的网站所有事情。

所有,我就以着陆页为例来看一下。

点击这里查看图片 可以看出,这个页面费了很大的心血。

简单的介绍一下

首先进入视线 右面的白板动画视频很不错。

通过一个简单的动画视频来解说他的业务,

第一:吸引访客

第二:简单易懂

第三:保留访客较长时间的停留

左面是一些产品特色和优势概括 并在下面提供了价格与购买链接,也就是我们常说的CTA(CALL TO ACTION)

当列出产品的一些特色优势之后,就是作者所要提供的一些资料,使你对作者有一个了解,当然这样还是不够使访客对他产生信任。

然后又提供了自己所作出的一些成绩。

当提供完这些自己的成绩单后,又一个购买链接

当然,这样还是不够的,因为没有客户的证言,很难使客户信任,

所以,他又提供了自己的学生所作出的成绩以及后台数据。

一个不够就提供两个,两个不够提供三个,三个不够,提供五个,甚至更多,建议把有代表性的提供出来就可以。

本以为到这里就可以结束了,

但是,

作者又列出了自己的产品和其他人不一样的信息,也就是差异性。

定位自己的产品也是很重要的,所以,相信你一定会找到自己与竞争对手不一样的一点,甚至更多点,然后无限夸大,深深的植入访客的心里。

承诺保证是必须有的,所以,作者又提供了售后承诺保证

然后又是一个购买链接

可以看出,这一个网页,作者提供了三个购买链接,无时无刻不在提醒访客赶紧点击链接并付款购买。

这样访客如果打算购买的时候,不会因为找不到购买链接而麻烦。

好了,到这里应该全部结束了,

但是,作者又提供了faq,也就是我们常说的常见问题解答。

这样就完全化解了客户的疑惑,可以说是一个很成功的页面。

总结:

是不是很有感触,其实这种页面在国外还有很多。

所以,当你打算做一个营销型网站的时候,最主要的不是网站的制作,而是网站的规划,也就是你的网站文案。

可以看出这个页面其实制作起来很简单,但是提供里面的素材,确实花费很大的心思与研究。

如果你希望也制作一个营销型网站,我们可以一起探讨,或许我能帮上那么一小点点忙。

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