怎么使你的英文网站转化率提高10倍

提高网站转化率

由于我的博客从国外主机转移到国内,好多功能不能正常显示,请朋友移步到http://www.10122.com/wangzhan-zhuanhualv-tigao/ 查看完整刘春晓的博客文章:怎么使你的英文网站转化率提高10倍

怎么提高你的英文网站转化率,使它变成你赚钱的工具?

我这里不是在夸大效果,事实确实如此。

有好多的朋友他的英文网站几乎起不到销售的效果,尤其是外贸企业网站,为什么会这样?

如果…

你正在为您的产品/服务推出google广告竞价排名,但却留不住客户。

你在广告上花费了大量资金,但却没有获得任何潜在客户。

您的广告流量很多,但却没有销量。

那么,你应该好好的看看这篇文章。

这篇文章主要以付费为主,当然你不是把钱给我,而是说需要你花钱才能解决,当然不想花钱看看也没关系,闲着没事看看,不收费。

这绝对是你对网站优化的一种新认识。

说到底还是要做优化,当然,一般情况下英文seo优化分为on-page seo(站内优化)和off-page seo(站外优化)。

off-page seo就是我们常说的做外链,虽然做外链不是全部,但是主要以这个为主。

外链我们不好控制,这也需要我们费很大的精力来甄别这是不是一条好的外链,符不符合我们的要求,外链不是胡乱弄的,现在的google很智能的,不要自认为聪明,不老老实实的,吃亏的只能是自己。

这里不讨论外部优化,我们讨论一下站内优化。

好多朋友会嗤之以鼻,站内优化网上资料太多了,就那些东西,看的眼睛都出老茧了。

关键词密度,seo友好的url,H1标签,H2标签等等,当然,这些不重要吗?重要,非常的重要,但是如果是这些,那么这篇文章就不会有了。

换个角度我们再来谈一下。

1.外贸网站虚拟主机

硬件要跟上,打铁还要自身硬。

这个我说了很多遍了,我也懒得再提了,但是不提不行,因为这个如果跟不上,其他一切都是白谈。

国外有一款虚拟主机非常非常的好,一个月不到200美元,我狠心弄了一个月玩一玩,确实非常非常的快。

但是,

这不是一般人能消费的,我们在没有看到收益的情况下,已然投入万八千在服务器空间上,对我们个人或者小企业来说,不切合实际。

我也是用了很多的虚拟空间,最后选定的是siteground,我选择他的理由是售后好,而且还是WordPress博客推荐的主机,价格也不高,核算起来一年不到500,赶上搞活动还便宜,就这么简单,我有一篇文章有介绍,喜欢的可以看一下这里:外贸网站虚拟主机空间推荐(适合国内外贸企业和soho个人),如果这个空间主机网站打不开就需要你科学上网了。

这个我不多说了,这里我们谈一下网站。

2.企业的网站内容,英文内容

这个我就不说了,都知道内容为王,当然,如果没有内容,怎么能算是个网站呢。

这里我要说的是你的网站内容都是垃圾,垃圾,都是垃圾,中国人看不懂,老外也看不懂。

还自以为是。

不要再用翻译软件了,即使是一些英语几级几级的所谓翻译者给你翻译的,也不行,为什么?

你问为什么?别说他不是以英语为母语了,即使以英语为母语,那他的英文就没问题了?

天真。

我们自己用中文写篇文章还漏洞百出,词不搭句,是不是这样?

不要让建站公司再忽悠你了。

我这么一说,你这么一听。

怎么解决这个问题?

有两个办法:

一个是重新写,不是我写,而是让国外以英文为母语的专业人员帮你重新撰写,这笔费用可不低,都是按照单词来计算的,我有一篇文章大约1000-2000单词,大约花费150美元,这价格是相当的高。

当然还有价格低一些的,因为网站博客内容都需要写,所以不需要找这么贵的,价格便宜一些的就可以。

二是让他们帮你改正,也就是说我们的网站内容好多都是词句不通,语法错误等等,让专业人员帮你纠正,这个费用相对来说低一些。

有个问题就是,第一种办法是国外的专家通过研究写出来的文章,具有营销性,而第二种是按照你的网站内容帮你修正,你写的什么,他就帮你弄出什么来,只是纠正了语法错误,没有内容创造性。

这就是提高转化率的一种表现方式。

3.英文网站的框架结构

一个良好的英文企业网站框架结构会使你的访客非常非常的舒服,再加上你优质的内容,只要他有需求,相信每个访客都无法拒绝。

虽然这些网络上都有好多好多的介绍,但是我个人认为比较重要的就简单的提一提。

不要走,继续看,接下来才是重点。

为你的网站插入可视化元素。

你一定会说,不就是图片吗,这还有什么好提的。

那只能说明你落伍了,看几年前的文章还没有把思想转变过来。

吸引客户的眼球,现在的访客对网站的要求越来越高了,不仅仅是一张图片就可以解决的了。

你的网站有没有插入表格,插入图表,或者插入视频。

如果没有,那么你应该改一改了。

有人会问,为什么你的博客没有呢?

老哥,我的博客不以销售为目的,我不至于投资这么多钱花费在这上面的,做个图表就百八十美元,做个视频又要几百美元,弄个网站主题一年也得二百多美元,你认为有必要吗?

所以,这不是重点,重点是你的英文网站为什么没有。

#a.图表,英文infographic

为什么这个这么重要,这是你吸引客户并直观的表达你的意思的一种途径,当然还有一种好处就是,如果有你的同行业借用你的infographic,那么你可以让他给你做一个反向链接,一举两得,国外很流行的,或许你不知道。

这个是持久性的影响。

#b.视频,可以是真人真景的视频,也可以是动画视频

这个在国外火的一塌糊涂,我们国内估计还很少人知道,当然,估计也没有人会告诉你,因为他们也不知道,他们只是想当然的认为几年前的东西拿到现在还可以用。

几乎每一个销售的页面或者着陆页都会带上一个动画视频,或者是白板动画视频,或者是卡通动画视频。

你是不是感觉落伍了,或者是眼前豁然一亮,哦,原来还可以这样。

在infographic图表和视频上,都是需要策划的,不是张嘴就来的,都需要有专业人士精心的研究和策划,视频脚本的每一个单词都需要反复的推敲。

4.英文网站的一些功能

4.1.lead表,就是这种,很熟悉把。

联系表

那么看看你的网站有没有这个呢?

这个的主要目的是收集客户email,获得邮箱列表,以便你能进一步做推销。

做外贸,没有邮箱是不行的,所以,获得客户email是非常非常重要的,如果你是外贸业务员,那么你不是正在不停的找这个东西吗?

这里有个A/B测试,我们制作多个,然后我们不停的调整lead表,不停的测试,看看哪个转化率比较高一些,就采用哪个,后台都有统计的,转化率是多少,都会给出来。

4.2.智能边栏

好多我们国内的网站也是这样,在网站边栏,会根据你的兴趣爱好调整出现的信息标题,以适应你的阅读习惯。

例如,你打算找一篇怎么制作网站的文章,但是边栏出现的确是怎么选择一个好主机空间,有没有关联,有关联,但是不精确,如果主机空间你已经买了,那这篇文章还适用于你吗,显然此时是不适用的,而你找不到适合你的文章,那么就会关闭进入下一个网站。

所以,如果在边栏出现的文章却是一些怎么制作网站的一些操作的文章,那么这样会更加吸引访客。

哦,忘了告诉你,获得google排名的一个很重要的因素就是网站的浏览深度,也叫作客户体验度,如果你的网站客户平均浏览时间为几秒,那么,即使外链做的再好,排名也会上来再下去。

如果访客在你的网站内浏览的时间较长,google这时候就会认为你的网站对访客是很有用的,那么google会慢慢的调整你的网站权重,给一个很好的排名,因为谷歌认为访客喜欢你的网站,那么google也就喜欢你的网站。

这叫做客户体验度。

4.3标题优化

好多人会说,标题这个有什么好优化的,但是你听说过标题A/B测试吗?

一篇文章做出好多标题,不停轮换着出现,通过这种测试看看哪个标题比较吸引客户,哪个标题优化率高。

5.客户证言

这个非常非常重要,进入淘宝买东西,我们看完产品介绍会不停的翻看客户评论,是不是这样?

那么你的客户在买你的东西之前也会不停的查看你的客户对你的评价,当然,我们自己的网站自己写上几句话还不足以使客户信任,但是客户证言视频呢,如果找一个老外录制一个你的产品评价视频,怎么样?有没有冲击力和说服力。

一张图片就顶你的千言万语,如果是视频呢,发布几个老外评价你的产品或者服务的视频,为你推销,会是怎么样的效果。

就简单说这么一些吧,以后想起什么来再补充,当然绝对不仅仅是这些,有好多了,只是给忘记了。

这是一个网上朋友在qq上咨询的一个问题,其实这个问题好多人都问过我。

他很纳闷,为什么他们公司做了google竞价推广排名,但是效果却不怎么好,甚至连广告费都赚不上来。

由于我时间太紧,不可能一一回复,所以在这里统一一下,说的有些笼统,但是都是一些新思路。

说到这里,你再看看你的英文企业网站,是不是应该放弃了,打算换个新的网站了吧,对,你需要做一个真正的营销型英文企业网站。

这里给出如何制作一个营销型企业网站的具体步骤,这些都是花钱的,和我的那篇文章提到的设计企业网站有一些的不同。

这里我说一下我为一个朋友制作的一个英文网站所操作的步骤。

我不提供制作网站,只是帮助一个熟悉的朋友建立起来,我自己不操作,都是找的老外,过后,朋友请我吃了一顿,然后给了两千元表示答谢。如果你需要的话也可以找我,嘿嘿,捞个外快。

①.把公司的所有资料整理起来,就是网站上用到的东西,都整理成文档。

②.翻译成英文,找在美国的中国人翻译。

为什么要这样?

如果用软件翻译的,老外嫌看着太费劲,不清楚我的内容是什么意思,直接把我pass掉了。

③.把文档发给老外,让他们给做一下网络研究,制定出几个可以操作优化的关键词,以及可以获得流量的关键词,也就是我的博文里提到的商业关键词和信息关键词。

在一开始我们就已经商定好了,不要所有的产品都推出,只定位几个销量好,利润高自己有优势的产品。

④.再找ui设计师帮你设计整个网站框架结构,来回的讨论研究,然后又进行了一些改动,大约一个星期左右。

⑤.网站大体框架出炉,然后找文案专家帮忙撰写网站内容,这个时间大约是25天左右。

文案专家会对产品进行全方位的了解与研究,然后根据网站框架进行编写,有时候也需要网站布局的调整,来回讨论。

⑥.由于网站需要做google竞价排名推广,所以,我们又单独做了两个着陆页。

⑦.按照ui设计师提供的框架图开始制作网站,一个星期左右。

⑧.到这里我们还需要为网站制作白板动画视频和客户证言视频脚。

请专家撰写白板动画视频脚本和客户证言视频脚本。

⑨.上线测试,调整着陆页的颜色,lead表格和微小布局。

至此,整个网站就构建完成。

这里或许你会有个疑问?

为什么不请一个营销专家专门为你做这一个网站,这样不是更好吗,还费这劲?。

我也知道是好,但是,全都能做的老外专家收费是很高的,而且他们经常是按照小时收费的,试想,这需要花多少个小时弄这么一个网站,这样我分解开来,找到每个领域的专家来操作,相对来说价格会便宜很多,这个都是一次性收费,没有其他后顾之忧。

这里我有个小经验:我需要重新设计网站首页,然后我就自己随便制作了个框架,然后让老外帮我设计,有一个ui设计师说是可以,但是他说他做设计而不做开发和文案撰写,所以这样我就可以跟他讨价还价。

我说我不需要网站的开发,但是我希望找一个文案专家和网站设计专家一体的,但是他又不会文案撰写,那我只有让他帮我多设计几个页面来补偿文案撰写方面的损失,当然他也会很高兴。

挺简单把,听起来简单,但是做起来很难的,不是这么简单就容易操作的。

如果这篇文章可以使你的思路开阔一些,那我的本意就达到了。

如果你想使你的网站转化率提高,文章中提到的一些元素,应该是你必须的。

如果你从头读到尾,还没清楚是怎么回事,那么,你就再多读两遍,绝对不收费。

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