怎么设计一个外贸企业网站

由于我的博客从国外主机转移到国内,好多功能不能正常显示,请朋友移步到http://www.10122.com/wangzhan-sheji/ 查看完整刘春晓的博客文章:怎么设计一个外贸企业网站

如果在刚开始建站的时候,没有设计好你的外贸企业网站,那么在网站建成后,这个网站起到的作用会很小很小,根本达不到他原来的本质。

对于一些小型企业来说,我们做一个企业网站的最终目的是促进销售,但是却恰恰相反,在中国99.9%的企业网站却起不到这样的作用。

是什么导致这样的结果?

究其原因还是他们对自己的外贸企业网站不够重视,在最初就没有想到过靠网站产生询盘销售,而单单的把这个网站做成了一个展示型的。

怎么样才能使你的外贸企业网站具有营销型并且可以产生询盘和销售?

个人认为,在最开始就要规划好网站的方方面面,好好的设计一下网站。

好多人有个误区,认为设计网站就是建设网站,其实这两者有很大的区别。

设计网站是需要大量的脑力劳动,从布局到内容都需要考虑到。

而建设网站需要的是体力劳动,按照设计来操作就可以了。

由于我不是设计专业出身,PS也不咋地,还要考虑到整个网站的美感,其实这是很难做到的事情。

重视外贸企业网站的人,大多是soho外贸个人或者是小型企业,他们在心底是打算把网站做好的,但是无奈他们却什么也不懂,任凭网络建站公司忽悠。

如果你不想被忽悠,那么可以自己动手建一个网站,其实非常的简单

 怎么自己动手制作一个产品销售型外贸企业网站

好了,说了这么多,回到正题,怎么去构思设计自己的外贸企业网站呢?(个人意见,仅供参考)

一.内容

无论我们是做什么样的网站,内容是必不可少的,而且内容是重中之重。

但是,

好多好多的站的内容都是差不多的,都是复制,复制,然后再粘贴下来,根本就没有什么特别可言。

那么,

你的网站就很难从众多网站中脱颖而出。

结果,

你的网站和其他展示型网站都是一样的,只是个架子,根本吸引不了你的潜在客户。

所以,

我们要做的就是,从头到尾策划一下网站的内容。

那么,我们需要首先考虑的是以下几个方面:

1)细分市场;   2)产品定位; 3)强势卖点; 4)卖点外延;

#1) 细分市场:

什么是细分市场呢?

来看一下百度百科的解释

市场细分(Market Segmentation)的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。 市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

看着迷迷糊糊的,再看一下比较简单的解释:

细分市场有很多块,就是你想要的那块目标市场。

假如你是卖童装的,童装市场可细分0-3岁,3-7岁,7-13岁三块细分市场。

如果0-3岁的市场是利润也好,销量也好,那么0-3岁就可以是你集中精力针对的目标市场。

你要仔细研究该市场的购买习惯和行为,针对性地推出营销措施!

怎么?还有些不明白?

来个最通俗的解释:把你的产品,没有利润或者销量低的产品砍掉,当然这个砍掉不是让你现实中砍掉,而是让他不要在网络上展现,因为我们现在研究的是在网上设计你的外贸企业网站,所以我们主要考虑的中心是网络。

集中精力主攻利润好,销量高的产品,也可以说是你最有优势的产品,世界上的生意你是做不完的,单单一小方面如果我们做的精了,那也够了。

再简单一点?

细分市场我个人也认为可以称作为人群定位。

放弃鸡肋产品,聚焦到赚钱的品类上.

你打算把市场定位到了什么样的级别,然后你才能考虑他的市场购买人群,是农民,是工人,是学生,是白领,是老师,是技术?

知道谁才是我们真正的目标客户。

如果你是卖钢管的,那么你的目标客户人群就绝对不会是学生,对不对。

#2) 产品定位:

你的产品决定了你的购买市场人群。

其实这个就不要去多做解释了,因为你早已经把产品做好了,也基本上没有什么定位不定位了。

#3) 强势卖点:

光有好产品是远远不够的,我是不相信什么“好产品能说话”,这种低级的玩意也就是骗骗自己。

你的产品必须要策划、包装好了才能说话,中国不缺少好产品,而劣质的产品更多,现实往往是劣币去除良币,好产品往往被驱除出市场,甚至逼着企业去生产超低成本的劣质产品。

所以,老板们必须要学会策划和包装产品。

所以,强势卖点一定要有。

怎么才能找出这个强势卖点呢?

说实话,很难,你让我说,我也说不上来,就我现在的水平,是不可能有这么高的能力的。

但是,

我们可以学习一下,其他的一些经典的案例,来从中领会一下。

①:沃尔沃,主打安全

难道奔驰宝马什么的就不安全吗?显然不是的,但是沃尔沃只针对这一个卖点。

②:怕上火,喝王老吉

难道上火了,喝王老吉真的行吗?嘿嘿…

③:日丰管,管用五十年

难道真的管用50年吗?或者其他的管就达不到50年的时间吗?嘿…

就这三个吧,理解意思就可以了。

身为卖家,我们真的了解客户的观点吗?这是一个天大的迷题,卖家一般很难了解客户的观点,但都认为自己了解客户的观点或需求。

如果商家真的了解客户的观点和需求了,可能现在至少一半的企业日子过的应该不错的,可现实完全不是这样的。

说明,我们现在的企业基本上是不了解客户的,再加上产能的严重过剩,你说企业了解客户多少?

所以我们只有在不停的销售过程中获得经验,也只有你自己才了解自己的企业,自己的产品,才能慢慢的找到一个可以打动客户的卖点。

在这里我只能起到个抛砖引玉的作用,卖点自己总结,只有了解了客户的需求,真正的进入客户的心里,才能找到一个好的卖点。

#4) 卖点外延:

为什么要卖点外延?

每个公司或者个人企业不可能没有优势或者只有一个,所以,把他记录下来,通过几句话来表现出来。

说出你的同行有但没有说出的优势。

例如,售后质保五年。

别的公司可能质保是八年,但是他并没有把这个优势卖点呈现在他的企业网站上。

而你,却表达了出来。

  • 你有什么?
  • 你与同行有什么不同?
  • 你与同行都有的优势,但你说了出来。
  • 客户在购买你的产品的时候,他最在意的是什么?

所以,尽量找出来,个人建议6条之内最佳。

以下是我以前做网站总结出来的几句话卖点,仅供参考。

01连续五年无客户质量投诉,销往世界20多个国家和地区

02国内外项目业绩上千家,十几家中外大型电厂和锅炉厂在使用

03质保五年,五倍于同行的质保时间

04直径600mm内钢管和管件产品常规型号已经实现计划性现货库存

05超过60%的客户是老客户转介绍过来的

06帮助500家合作伙伴降低质量风险,为客户节省至少10%的采购成本

07运输途中导致产品或者产品包装损坏,我们无条件负责退换或者赔偿

08拥有15米内径的大型热处理炉,在本地找不出3台

好了,关于内容方面的,就这些吧,老累心了。

但是我要提醒一句:至于翻译,不要自己翻译,也就是说不要我们国内的人翻译,他们翻译出来的一点也不正宗,找个老外帮你翻译吧,或者找个在国外的留学生。

至于怎么找,我的博客在后面的文章会有介绍(这个是按照字数来定价格的,你只要把你的意思表达清楚,他们就可以帮你写出你需要的文章,非常的正宗。)

二.框架布局

把内容说完了,那么我们就要设计一下内容的部署,也就是我们说的网站框架。

我们真的要自己设计网站的框架吗?不需要,也不可能。

就我们这两下子能真的做到这个,那我们就是大师了,还在这费这个劲儿?

所以,

拿出咱们最擅长的来吧:模仿。

难听点就是抄袭,这个还是可以有的。

个人建议网站的导航页面包括以下几个方面

a) Home

b) About us(包括工厂场景和发货场景照片)

c) Proudct

d) FAQ

e) Contact us

f) Privacy

g) Blog

在这里,我真的是要大力的推荐一下这个外贸企业网站主题,真的真的非常适合我们做产品销售类网站。

先让我们看一下这个主题模板的框架构成,右侧按钮点击进入.

当进入这个网站之后,你会看到如下图一样,点击一下左面的图片,就会进入enfold主题模板示例。enfold主题

可以看到,这个主题自带的模板非常的棒,还有着陆页(Landing Page)也是非常的优秀。(着陆页制作在这篇文章有详细的操作过程介绍:看着陆页的操作点这里

完全不需要我们再考虑,是不是缺少了这个或者缺少了那个,我们只需要稍微的修改一下位置和内容就可以构建好我们的网站了。

#a) Home

banner图片上的文字,我们可以把我们的特色优势放上一两句。

什么零风险售后,质保五年,无条件退货等等,都可以。

但是,在这里,我个人建议,banner图片不要添加公司的全景了或者公司大门近景,尽量弄一些关于产品的,发货场景什么的,清晰真实的。

你是做外贸,所以尽量不要把国内的那一套表现出来,尽量展现外贸品,也就是客户会期待得到什么产品。

现在国外流行的做法是放一个动画解释器视频,可以非常直观的表达公司的业务,也可以有效的抓住客户的眼球,如果你对这方面有兴趣可以点这里进入:如何使您的网站留住客户

在banner下面,会有什么公司简介了,产品的推荐了,客户证言等等。

在这里你的公司简介尽量不要写我们注册资金多少了,占地面积多少了,这些尽量不要写,即使要写也就一带而过,可以把你的产品优势,也就是我们说的强势卖点,在这里表现出来,罗列出来,这么多个,或许总有一个会打动他。

因为你注册资金多少,你占地多少,跟他根本没一毛钱关系,他关心的是他如果购买你的产品,能得到什么,能得到什么样的保证。

记住,你的公司还达不到品牌的那种效果,所以,在注册资金上或者占地面积上比试的话,还有好多公司比你强多了,所以 ……

这里强调一点:底部栏,要有客户的隐私声明导航,老外比较重视这个。

#b) About us

老外的思想和我们国内的思想有些不同,我们国内,好多在选择供应商公司上主要以注册资金,占地面积,人员设备上考虑,虽然老外也在乎公司的规模,但是这却不是最主要的。

所以,个人建议

以写故事的形式把公司的一些强势卖点写在介绍里

把你的承诺在这个页面表现出来

工厂场景和发货场景可以做成幻灯片在页面底部呈现

我个人以前写的一篇公司介绍

外贸方面近两年我没有在做企业网站都是做的niche站,所以暂时拿不出例子来。这个也是以前做的国内站,但是可以借鉴,算是抛砖引玉吧。

XXX公司介绍

XXX有限公司是一家以管件生产,钢管销售、出口为一体的专业化企业,公司位于“中国管道装备制造基地”河北沧州盐山。

公司注册资金2999万元,配备推制机,压力机,大型热处理炉,坡口机,锯床,三通挤压机,夹板锤,大型喷砂机以及各种检测仪器等关键设备420台套。

主导产品为钢管,钢制管道配件(弯头,弯管,三通,四通,异径管,封头,管帽,法兰、承插件)系列产品。所经销的钢管产地厂家主要为天津大无缝,上海宝钢,成都钢钒,扬州诚德,华菱衡钢,宝钢,并已成为以上几大钢管厂“特许经销商”,公司产品广泛用于石油,化工,电力,冶金,城市燃气,热力管网,造船等行业的管道工程。

公司常年备各种特种钢管6000余吨,材质有SA106B、20G、Q345、12Cr1MoVG、15CrMoG、1Cr5Mo、1Cr9Mo、10CrMo910、A335P5/P9/P11/P12/P22/P91/P92、Wb36及各种奥氏体不锈钢。

各种管件生产量10000余吨,管材流通量30000余吨。

近年来我公司始终坚持优质品牌占领市场,诚实守信赢得客户的经营理念,产品畅销世界多个国家和地区。

为什么选择我们:

1.连续五年无客户质量投诉,销往世界20多个国家和地区

2.国内外项目业绩上千家,十几家中外大型电厂和锅炉厂在使用

3.质保五年,五倍于同行的质保时间

4.直径600mm内钢管和管件产品常规型号已经实现计划性现货库存和销售

5.工厂周围物流四通八达,最快可以两天送达客户工地现场

6.超过60%的客户是老客户转介绍过来的

7.帮助500家合作伙伴降低质量风险,为客户节省至少10%的采购成本

8.运输途中导致产品或者产品包装损坏,我们无条件负责退换或者赔偿

9.拥有15米内径的大型热处理炉,在本地也许找不出第3台

10.采用进口检测设备,确保原材料100%达标

11.引进精密车床,保证了坡口角度严格控制在ASTM美标、DIN德标、EN欧标规定的范围内,平滑度控制精准。

12.每一份订单,均按照国际第三方检测流程,将每个产品规格的外径、壁厚、长度、数量、材质等数据以文本的形式做一份检测报告,无论客户是否要求,我们都会将此报告提交给合作伙伴。

签订合同后我们保证:

1、严格按照合同规定的货期及时供货。

2、严格按照贵公司《合同条款》中规定的各种要求,履行卖方应尽的义务。

3、在产品加工过程中,贵方随时可派人员到我公司监督产品的加工工序的运行,我方将全力支持。

4、严格执行合同中规定的技术标准,精心选材,所用原材料全部原厂进料并附有质量证明书,进厂后及时复检,对所提供的产品质量负责到底。

5、根据工程要求,我公司可派有经验的业务人员参与合同设备的安装,高度指导,试验,试运行等技术协助,并负责解决合同设备在安装调试,试运行中发现的质量及性能有关问题。

我们承诺

作为合金行业的标杆企业,我们为您提供零风险售后承诺:

无论您是工程直接使用还是中间商采购,我们都会认真对待您的每一次询价,我们会为您提供合适的产品,合适的价格,绝不以次充好,也绝不空口乱报价。

做不了的产品绝不强揽,耽误客户的工期和施工进程(外贸客户的船期),不做违背良心的事情,不做损害顾客利益的事情。

如果您所采购的产品不符合合同规定的要求,我公司将无条件退换货物,并在第一时间发至客户工地,绝对做到让您放心的采购。

我们倡导:没有售后服务的服务,才是最好的售后服务。有信心确认XX公司的钢管和管件产品基本上不会出现质量问题,哪怕是小的质量问题,多年的生产和销售经验告诉我们,客户采购不当以及产品在安装上的不当是主要的问题所在。

点击进入:零风险售后承诺

如果您还有任何疑问,点击进入:常见问题解答,基本上可以为您解答90%的疑惑。

这里可以添加一个工厂场景和发货场景的照片(用meta slider制作出来)

如果你想自己制作一个企业网站可以看我的这篇文章教你怎么用WordPress做网站

一定要把网站内页的布局安排好,这样才能美观,大方,使浏览者阅读起来会更加的舒服。

真的,不要不在乎,看看下面这个,挺简单的一个,你就会有感触了

布局好的没布局的

怎么样才能使你的外贸企业网站具有营销型并且可以产生询盘和销售?个人认为,在最开始就要规划好网站的方方面面,好好的设计一下网站。好多人有个误区,认为设计网站就是建设网站,其实这两者有很大的区别。设计网站是需要大量的脑力劳动,从布局到内容都需要考虑到。而建设网站需要的是体力劳动,按照设计来操作就可以了。

所以,给你的页面化妆(页面排版优化)很重要,虽然只是简简单单的一个操作,但是感觉却大不相同。

#c) Proudct

一个良好的产品描述可以帮助网站提高转化率并促进更多的销售。

在现实中,或许你可以滔滔不绝的讲解你的产品用途,你的产品特性,但是在网站的产品介绍上,你却表现的很少,有的或者是公司的简介,有的或者就一两句话,有的甚至是没有产品介绍,单单一个产品图片(也许还不清晰)。

试问如果这样的产品介绍,会让你的潜在客户产生多少的好感,如果有转化也是你的销售人员费了九牛二虎之力才搞定的。

所以,

不要犯懒,不要吝惜时间,不要投机耍滑,拿出一部分时间来好好的构思一下产品介绍,非常有必要。

好了,在这里有几个技巧我们可以借鉴一下。

Tip 1 了解你的目标客户

如果你是一名电脑销售人员,当有客户来询问的时候,你告诉他,我们的电脑是几核,cpu是多少,内存是多大,是多少位的操作系统,那么你认为他会理解你说的是什么吗。

我相信大多数人都不会清楚你说的是什么,因此我们就需要换种语言方式来表述产品。

所以了解你的客户,然后使用他们熟悉的语言。

Tip 2 消除任何异议

一旦确定了你的目标客户,可以考虑他们在决定购买你的产品之前会提出什么样的问题。

可以在产品页面的做一下解释,而打消客户的顾虑。

当然,客户或许疑虑的东西很多,那么就需要你在产品介绍页面使用一个通往FAQ页面的按钮。

在产品的描述中回答这些问题将有助于消除客户是否购买你的产品的任何顾虑,同时使您能够更加轻松的创建出最佳的产品描述。

Tip 3 确使你的客户非常的清楚自己会收到什么

如果客户购买你的产品,那么请让你的客户知道他们将从你那里收到什么。

例如,如果你们销售的产品带有电池,那么,告诉他们,如果你的产品有30天的退款保证,请明确表示。

Tip 4 为什么要从你那里买

确保你的产品说明非常的突出

解释一下客户从你这里买而不是从你的竞争对手那里买的原因。

他们会收到免费的赠品?你的产品是市场上最便宜的?你的产品有最好的品质?

所以,是什么原因使你的产品脱颖而出,必须让你的目标客户清楚知道,这是很重要的。

当然,写出一个上佳的产品描述需要花费巨大的精力,虽然在创造的过程中会非常的无聊,但却非常有效。当你感到实在想不出来的时候,那么,离开电脑一段时间,揉揉眼,伸伸腰,出去转一圈,休息一会,当你感觉到头脑清新的时候,随时为你的产品提供更好的描述。

以下有三个产品描述的模板,我忘记从哪个网站下载下来的,如果作者看到,可以联系我,我将为您注明版权以及网站链接。
TEMPLATE Ⅰ (TECHNICAL)TEMPLATE Ⅱ (OUTDOOR)TEMPLATE Ⅲ (TOY)

Keeping your kids distracted can be stressful. When was the last time you really had an afternoon free because your kids were completely into a new toy they loved?

The ABC is your answer: with its complexity it is designed to keep your kid busy for hours. At the same time it improves creative AND logical thinking by its responsive and challenging surface modes.

Since safety is an important topic when it comes to children, we kept all the parts as big as possible, avoiding your kid to swallow it.

Still have questions about the product? Visit our FAQ page or contact us via Chat, we will be able to help you within minutes to give you all the answers you need!

#d) FAQ

这个就简单一些了,把客户需要了解的和你们提供的所有,都记录下来,做一个问答形式的页面,这样会节省你的销售人员很多的口舌来和你的客户解释。

如果你实在想不出到底有什么问题你需要解释,那么多和工作人员沟通一下,他们会提供给你很多的信息,然后在你的FAQ页面出现。

#e) Contact us

当客户进入这个页面,就表明我们即将获取一个客户的询盘。

最起码表明我们的网站已经产生了作用,已经促使客户即将和我们联系,所以,我们要确保客户可以更加方便快速的联系上我们,那么我们的目的就达到了。(在landing page里有补充)

#f) Privacy

提醒一下,老外很重视隐私保护,所以,隐私保护页面一定要有,要让老外知道我们很重视他的隐私保护,我们很尊重他。

如果实在不会,那就多找找国外一些网站,他们是怎么描述隐私保护的,借鉴一下,多找几个网站,自己再找出适合自己的,弄过来。

不要全部照搬。

#g) Blog

重点我们要说一下blog

博客是我们获得客户信任的基础,客户可以通过博客了解我们。

只有了解,才能产生信任。

日积月累的写作,有信任度,太有利于销售了。

信任是一切关系或生意成交的基础,网络销售,是必须要以信任作为基础的,没有这个基础就根本没有成交的可能。

信誉和信任的概念是紧密相关的,随着时间的推移,你从客户那里赢得的信誉越来越多,那么毫无疑问,客户会开始信任你了。

信任度就是这样来的:卖产品不如卖自己。

不管互联网技术发展到何种境地,做生意的本质不会变,还是要把“做生意先做人”做到位,这是亘古不变的真理中的真理;

但是,有几个年轻人听得进去呢?

不要问我别人是如何写博客的,你只管自己写,写什么都可以,你的经历别人是无法复制的。

有人会心想:我写的不咋地,怎么可以写在企业网站上呢?

当然,不是什么样的文章都可以发布在企业网站上的,你可以自己制作一个中文网站,然后先写中文,然后把在公司的一切都记录下来,例如发货了,和客户交流失败了,谈成订单了,所有种种都可以写出来。

然后,挑出一些具有代表性质的,你再加工一下,发布到你的企业网站上,最重要的是你的外贸网站不要发布中文啊。

虽然我不建议自己写这种方法,但是这个是比较省钱的,这要在你自己有能力写作的情况下,最最好的办法就是外包给国外的写作专家,他们会针对你的产品,你的业务还有你的竞争对手综合的分析,写出具有营销性质的文案,这样才是产生销售或者询盘的最佳办法。

也许你会发现,一开始的时候,大量的激情和想法会目不暇接,但在最初的热情渐渐消逝后,你就会发现有时候半个月甚至一个月写出一篇文章都很难,更别说去维持一个博客了。

通常一开始激动的时候,头两个晚上恨不得写出6篇博客,把他的小半生全部写完,但是最多死撑写完第9篇。

所以最好是制定一个博客计划,一天一篇,还是一周一篇,不要原谅自己,就是死也要坚持,这是你一生的财富。

要动手写,写着写着创意和灵感都来了,信任也随之而来,生意也就跟着来了。

当然,上面提到的是需要我们花费时间和精力来写blog,还有一种方法就是找老外,让他帮你写。

有人会问,春晓你说的话好像前后矛盾啊,刚才你还说没有人会熟悉我们的产品,我们的企业,那我找个老外来帮我们写,老外又不熟悉我们的情况,怎么帮我们写?写出来能行?

对,是这样的,但是你可以让老外帮你写一些营销类的产品文章,这是个什么意思呢?

也就是说可以帮你带来销售的那种文章,我可以称之为带有商业关键词的文章,其实我有一篇文章怎么选择产品关键词本来也可以属于设计网站里的内容,但是我认为那个内容比较的重要,所以单独的拿出一篇文章来介绍了。

如果不会的话,那就点这里,看看怎么设计你的外贸英文网站产品关键词,这里不再说。

那怎么让老外帮你写呢,当然,是需要花dollar的了,国外有提供这样服务的网站,类似于我们国内的猪八戒,这个是按照字数来算的,在上面介绍内容的时候其实我们已经说过的,一带而过把。

再废话几句,老外写出来的非常的正宗,你只需要把你的要求列出来,例如,关键词需要出现几次,打算有什么样的营销元素,针对的目标客户人群是什么,需要添加什么图片,列表,或者需要在地方添加个视频,他都会帮你在文章里表现出来,当然,只要钱到位,但是,别指望着花一百元办一万块钱的事。

好了,废话到此为止,接下来我们继续。

三. 网站色调

本来打算在WordPress做网站的那篇文章提一下,但是我认为在这里可能比较合适一些。

百度经验里对网站色调的解释我感觉挺不错,copy过来

色彩是我们接触事物所第一个感受到的最初印象。

在网页设计方面,绝大多数的网站不外乎标题、文字、图片、按钮与介面等。

而当我们第一次进入一个网站,最先感受到的不是网站提供的资讯或是内容,而是网页的色彩搭配所呈现出来的感受,它暗示了使用者这个网站所代表的方向与意义。

色彩具有客观性的代表性情感,当然这会因为不同文化上的差异,个人的生活经验、以及感受而有所不同。

所以每个人对于不同颜色就会产生不同的感觉及联想。

但在绝大多数时候,每个人对于色彩的联想感受是具有相当一致性的。
我们发现,大部分网站以及网路公司的商标色彩都分布在红色系以及蓝色系附近

橘红色带给人温暖、热情、主动的活力感,而蓝色则具有可靠、专业的形象感,可以说都是网路公司形象上致力想营造出的形象,而蓝色系色彩,其实还具有另外一个重要的特性。

大家最常见的蓝色色系网页应该就是社群网站Facebook 了吧,脸书创办人Mark Zuckerberg 在2010 年接受《纽约客》杂志专访时坦承,脸书的主要颜色是蓝色,其原因是他是红绿色盲。而蓝色对他来说是「最丰富的颜色,我可以看得到所有的蓝色。

原来在每个人的眼里,这个世界都是不同的样子。

其实不仅是色盲,每个个体之间所实际感受到的色彩也存在的大大小小的差异。

但如以上所说,色彩带给人的感觉带有客观上的代表性意义存在,在选择配色上时不仿多考虑不同观赏者的角度下所呈现的样子来做选择、深入体会阅读者的感受。

由于我也是个半吊子,所以在这里简单的提一下可能会用到的一些工具与网站。

1.https://unsplash.com/

这是一个图片网站,里面有好多的的图片可以选择,而且网站里的图片都非常的漂亮和清晰,如果有需要的话,可以进入自己搜索一下,搜索的时候要用英文搜索,不要用中文。

搜索图片

2.https://pixlr.com/

这个网站非常的棒,可以在线编辑图片,尤其是photo editor,自己进去研究一下,免费的,随便弄。

但是还是要提醒一下:在进入这个网站的时候,如果你想进入编辑界面,需要安装 adobe flash player 10,安装完之后才可以进行编辑。

在线图片编辑网站

3.http://www.colourlovers.com/

一个颜色编码的网站,那里面有好多分类。

可以在分类里挑选自己喜欢的颜色代码以应用在自己的网站上。

颜色类型编码

4.谷歌在线商店插件colorzilla

这是个google chrome颜色编码提取插件,chrome浏览器,安装上这个插件,都可以随意的提取任何网站上的任何颜色。

在chrome浏览器的右上角点一下这个插件,然后鼠标指在哪里,哪里就显示颜色的编码。

提取颜色

英文企业网站着陆页

非常非常非常非常非常非常重要的一个页面就是着陆页了。

我们绝对不可以忽略,但是,恰恰相反,好多朋友对着陆页是什么都不了解,甚至听都没听过。

但是企业网站着陆页和其他类型网站的着陆页个人感觉有一些不同,尤其是工业产品的网站着陆页,很难进行网站转化。

个人建议把网站首页直接就做成着陆页,把本文中所提到的一些营销元素都集中在网站首页,提炼要点。

那么要怎么设计呢?

我们来结合首页再增加一点:

1.增加客户案例 2.增加客户文字证言 3.增加客户视频证言(如果可以的话)4.工厂发货场景

客户案例和客户文字证言这里就不说了。

客户视频证言,这个可能好多的人都不知道,其实如果真的要做的话,还是比较的简单,一个视频花上些钱,让老外帮你录制一个就可以了,把要说的话写成文字,他照着念就可以了。

或者制作一个动画解释器视频(这在国外比较流行),可以很好的通过动画的形式来解释你的产品或者业务。

有专门提供这种服务的人员或工作室,当然这个也是有好坏之分,需要特别甄选才可以。

工厂发货场景可以在首页下半部分的位置展示,但是还是要看你的网站打开速度吧。

如果网站速度还可以的话,那就添加上。

最好把需要上传的图片压缩一下,可以进这个网站:https://tinypng.com/

如果网站打开速度慢的话,那就不考虑这个了。但是个人建议,如果你的网站速度连这个打开都慢的话,那你就应该考虑换一下主机或者主题模板了。

如果你在考虑选择什么样的外贸虚拟主机空间合适,点击进入我这篇文章

如果你还不清楚什么样的主题模板适合你的产品,点击进入我的另一篇文章,文章介绍了怎么自己动手制作外贸英文企业网站,也有关于怎么可以制作一个自己的博客。

 

这篇文章到这里就差不多了,其他的就不介绍了,着陆页这里说的不够详细,也比较笼统,估计很难有朋友可以理解。

当然,需要考虑的元素不仅仅是这些,应该还有很多很多,只不过,我就这两下子,想到什么就写什么吧。

这里就不再详细介绍了,篇幅太长了,已经有一万多字了,估计很少有朋友能阅读到这里,即使读到了这里,估计也是跳跃性的到达这里。网站文章字数统计

我单独的写了一篇文章来介绍一下着陆页的制作,着陆页的制作可能和我们想象的有一些不同。点这里看手把手的教你怎么制作着陆页

好了不说了,stop。

这里是分隔符

这里做一个总结捋一捋思路,怎么样我们才能去构思设计一个英文企业网站呢?

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第一步:定位好你的产品

第二步:定位好你的客户人群

第三步:找到适合自己产品的主题模板

第四步:确定好网站色调

第五步:进行网站框架建设

第六步:构思内容并填充内容

第七步:不断的调整内容与网站框架之间的协调度

网站框架建设和内容的构思要同步进行,随着内容的构思而不断的调整网站框架,也要随着网站框架的建设而不断的部署内容。

如果在网站设计方面您有什么高见,可以共同交流,非常荣幸。

如果你从头读到尾,希望我的文章对你有所帮助。

如果喜欢我的博客,不要忘记分享给你的朋友。

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