外贸英文网站关键词怎么选择

产品关键词怎么选择

由于我的博客从国外主机转移到国内,好多功能不能正常显示,请朋友移步到http://www.10122.com/wangzhan-guanjianci/ 查看完整刘春晓的博客文章:外贸英文网站关键词怎么选择

希望你能同意我的说法,如果没有关键词研究,你的外贸英文网站就什么都不是。

关键词选择为什么你做了那么多的努力,但是你的英文网站仍然没有流量?

其实在最开始,你的网站关键词就没有选择好。

所以,你的网站只有选择对了关键词,方向正确了,这才是最重要的。

那么今天我们要做的就是怎么正确有效的为你的英文网站选择关键词。

在文章中会用到一些软件工具,有付费的也有免费的。

在介绍的过程中我会一步步的分析操作这些软件工具的使用方法。

这里我们主要介绍一下商业关键词,就是可以为你的网站带来收益的那类关键词。我们以做Amazon niche 的角度来选择一下商业关键词,当然这也适用于任何产品。

好了,废话少说,进入正题。

如果你是在做Amazon niche站,那么你就需要选择自己感兴趣的一类产品(有好多做外贸的朋友的产品都已经固定了,这就不需要再找了),查看一下市场前景怎么样。

先进入www.amazon.com,记住是com结尾的,不是我们国内的cn结尾的,也就是说你要是进入的话一定要进入com结尾的不要进入www.amazon.cn,如下图(所有图片如果看不清,右键点击打开看大图)

amazon网站

 

好了,可以看一下首页左面Dempartment,点一下,出现下拉菜单,这些就是产品的目录,选择一个自己喜欢的产品项目:

amazon产品目录

Amazon目录

 

如果选择产品,不要选择单一的产品。

例如,你打算把你的网站做成一个关于baby的网站,那么尽可能的把产品扩大化,但是要把网站的内容集中化。

也就是说,如果你做一个baby的网站,不要只卖baby的鞋子,我们应该把所有关于baby的产品都要找出来。

好的,选择好了自己需要努力的一个方向,我们就要选择有流量而且竞争力低的关键词。

关键词的介绍我就不说了,什么主关键词,长尾关键词,不懂自己百度一下。

我选择的是baby这个栏目,但是下面又有好多的的子目录,那么有一个比较笨点的办法,就是一个一个的点开,然后看看里面有什么产品,然后把产品关键词找出来,放到我们的文件里面,然后看一下这个网站的流量和竞争度。

当然,如果是这样的话,那我就是弄十年,估计也不清楚,到底哪些关键词是我们需要的,哪些是竞争度高的,哪些是我们不适宜去优化的。

开始我们的关键词研究

我选择baby这个栏目,首先进入这个网站

http://keywordtool.io/(右键点击打开),关键词拓展网站,非常非常有用的一个网站,废话不说。

关键词工具

选择 amazon,地区是美国,英语,如下图,我输入关键词 toddler(baby的同义词),ok,如图

关键词搜索

点击进入,可以看到出现了232个关键词,也就是amazon关于toddler的产品关键词

外贸产品关键词搜索

 

进入之后可以看到有232个产品关键词,copy all,复制下来,然后查看一下这些产品的搜索流量。

有一个google chrome的关键词插件keyword everywhere,是一个免费的插件,需要翻墙才能下载,对于做外贸的朋友来说,翻墙应该是小菜一碟,这里不多说。

keywordeverywhere

bulk upload keywords,点击进入,把刚才复制的产品关键词粘贴到里面

关键词查询工具

右下角,点击get Search Volume and cpc,就会出现

查询关键词流量

按照流量大小来排序,点击 Search Volume

关键词搜索流量

可以看到,有好多好多的我们需要买的产品,而且他的流量也是有好多,那么我们就针对这些产品,来挑选我们适合的关键词。

首先我们选择的是toddler bed,但是虽然知道他的搜索流量很大,但是不清楚销量怎么样。

那么进入亚马逊国际站搜索一下这个产品,然后使用amz销量排名插件查看一下,结果如下图,可以看到这个产品的月销量还是很大的,最多的一个月销售1965件,平均一天65件,销量很大,而且售价还非常不错,四五十美元,六七十美元,这正是我们要找的产品。

amazon产品销量排名

 

开始进行产品关键词难易的检测

进入这个网站,kwfinder,点击下面按钮进入查看一下,这个也是我比较喜欢的一个查看关键词的困难程度的一个工具。

 访问www.kwfinder.com网站

这个是一个付费的软件,你也可以先申请一个免费的,但是限制比较多。

如果没有预算的朋友就注册一个免费的用着,每天只能查三次关键词,如果我们做amazon affiliate niche的,就需要弄一个付费账户,我选择的是按年计费的Basic $12.42/月。

kwfinder按照年算

 

建议有预算的朋友可以弄一个付费的,你可以按照每个月申请,但是这样价格就会很高,$29/月。

在你自己,建议先申请个免费的,熟悉熟悉,然后再升级成付费的也可以,如果真的打算要做的话,不妨做一些投资。

在这里就要多说两句,其实我和好多朋友在刚开始的心态都一样,总是打算找免费的产品,然后把我们所有需要的事情能办的都办了,其实这是不可能的,不投入一些金钱在里面,不可能会成功,即使投入都不可能会成功。

废话少说,在上面我们查出来的流量按照大小来排名的,第一个是toddler bed产品,然后输入进去

kwfinder搜索

点击Find keywords进入,可以看到,这个关键词的diff还是比较好的,36/100,still easy,点击红色箭头标注的 search,按照从多到少排列,我们再查看一下,

通过下拉菜单我们可以看到好多关键词,都是still easy。

kwfinder

但是我还是建议,在刚开始做的朋友们选择diff<35,而且我们如果单单的是选择产品关键词,那么对我们网站的转化率就会很低,我们需要的是一些可以转化的关键词。

教你一个技巧:在产品的前面加一个best。

全选然后导出

kwfinder全选关键词

粘贴到表格里,然后在前面一栏里加入best

全选,然后粘贴到记事本里,可以看到在文本里每个关键词的前面都是空格,

然后在这个记事本里,把多个空格复制下来,然后替换成一个空格

替换完成后就是我们需要的产品带best的关键词,很简单。

复制所有的产品,如果产品多的话,把弄好的的带best的关键词,可以再复制到表格里,后面会解释。

再进入kwfinder.com,点击import,这个软件的功能是可以一次输入多个关键词,这里针对的是收费用户。

keyword关键词限制

这里有个限制功能,如果你的关键词数大于200,粘贴在记事本里查不出数量,因为我用的是限制于200,不仅仅局限于关键词,也局限于查看关键词的数量也是200,导出关键词也是200,

但是如果粘贴在表格里,就会很清楚的知道我们输入关键词的个数,不多说,复制粘贴到表格里,看下图

复制,粘贴,然后再看一下kwfinder呈现的结果

这个软件还有一个过滤功能,例如过滤单词,best,reviews,review,top,等等,挺简单的,有兴趣都的朋友可以注册个免费的试一下。

好了,按照搜索流量大小,和关键词的diff来选择我们的关键词,这里我说的前面加best关键词,一般我们把这种关键词叫做商业关键词,也就是可以给我们带来销售的关键词,还有就是信息关键词,也就是我们常说的引流量的关键词,吸引访客。

把关键词记录下来

进入下一个关键词的研究,第二个关键词产品是 toddler car seat,操作一样,直接出结果,如图

关键词难度查询

可以看到best toddler car seat的diff=52,软件的介绍是impossible,可能行,但对于新的网站,新手来说就是比较困难的,所以这个我们放弃。

然后按照search大小再排一次序,可以找到我们需要的关键词,如下图

kwfinder关键词

可以看到一些搜索量比较大,而且diff还不算很高的产品关键词,非常的简单,那么我们就会选择,best convertible car seat,best infant car seat,best baby car seat,如图

如果不显示就刷新几下试试,或者需要你科学的上网,如果你不会科学的上网,进入 手把手教你怎么免费实现科学上网(适用于外贸人员和英文从业者)

这些关键词,搜索流量比较高,diff不算高,这正是我们打算要找的关键词,好了,记录下来,这些关键词可以作为我们一篇文章的关键词,可以优化多个这种关键词,其实都是差不多的意思。

怎么样,感觉这个工具不错吧。

在下面的框内免费查询一个自己的关键词,试一下,不要钱。(如果下面打不开,那么就需要你会科学的上网了,进入这里:看看怎么免费的科学上网fan qiang

 

在onpage里有一个优化技巧需要在这里说一下,同一个关键词最好不要出现多次,而是可以用同义的关键词进行替换。

通过这样的操作你可以获得很多很多的Commercial Keywords(商业关键词),然后再一个一个的筛选一下适合自己的网站的产品,整理好后,这就是我们获得收入的主要部分。

但是,

一个网站单单的只有这一种关键词,google势必会惩罚,所以,我们还需要有Informational Keywords(信息关键词),这样才可以使网站看起来更加的像一个权威网站,而不单单是一个销售网站。

如果有时间,我会再写一篇关于信息关键词的文章。

希望看了这篇文章之后,对朋友们会有一些启发,本文篇幅很长,需要有耐心的朋友才可以看完,建议朋友们多看几遍操作,里面确确实实是一些实在的操作,错过了将会是你的损失。

说一些与本文看似无关却很重要的话:做一个权威的amazon niche站或者外贸英文企业网站,至少持续时间为两年,优化时间大约一年左右,而不是说做上一段时间,三两个月,感觉没劲,然后放弃了。

做网站优化,大家也知道,不是简简单单的一个事情,尤其是外贸英文网站,三两个月就看出效果的绝对不是用正规途径做的,所以,也不会使网站长久。

其实好多朋友都知道是怎么一回事,但是好多都是急功近利的,总想找一些捷径。

我要说的是,有一些东西确实是可以节省我们的时间,但是相应的就会增加我们的投入,如果我们什么也不投入,而且还要什么都去解决,想来应该没有这种好事。

在上学的时候,尤其是一些理化方面的题,当老师给我们讲解的时候,我们听着就应该是这样做,但是当我们自己去做的时候,却没有什么头绪,看到答案后,突然醒悟,哦。。,这就是我想的那样,为什么当时做不出来呢,是不是这样,朋友们。

我个人还有一个爱好就是买彩票,当然不是期期买的,但是只要路过彩票站就会买几注,当开奖结果出来后,我发现我买的好多号码和开奖号码对不上,然后仔细一想,感觉开奖的这几个号码是这么简单,为什么当初就没选这几个呢,有没有这个感觉,朋友们。

还有最重要的一点,如果你真真实实的去做外贸,或者英文seo,那么我们需要投入的会有很多,首先,域名,空间,网站模板,关键词研究软件,外包文章,等等等等。

如果你打算就花个三千五千就想把网站做好,把网站优化好,使网站产生利润,并获得好多好多的佣金,那么我会很直接的告诉你,你可以再换个方向了,这个不是你努力的方向。

好多国内或者国外的一些大牛们,最少的都是投入一两千美元,才可以把网站做好,况且他们还有资源,有技术,那么你什么也不懂,什么也没有,凭什么就会弄好,我说话比较直,但是确实如此,如果某个人说,你只要学了我的东西然后花个三千两千的在短时间内就可以把网站排名做好,嘿嘿。。。

说这么多主要是为了说明一个问题,如果做外贸,你没有投资,那么根本不会做好,即使投资还有可能做不好,更不用说不投资了。

再者,你要通过操作来实践一下,不要只看,如果你只是看看,那么你就只看看,然后该打工还是打工,不要再有其他想法,因为你只适合打工。

我在微博上看到这么一个小故事,不知道是真是假,但是对我触动很大,现在送给朋友们:有人对马云说:“我佩服你能熬过那么多难熬的日子,换我早疯了,你真不容易!” 马云说:“熬那些很苦的日子一点都不难,因为我知道它会变好。我更佩服的是你,明知道生活一点不会变,还坚持几十年照常过。换成我,早疯了!”

动手你就会发现,本来我们认为很简单的一个事情其实操作起来很费工夫。

如果有任何疑问或者不同意见,可以在下方留言,也可以通过联系方式联系我来一起探讨。

如果感觉不错,不要忘记分享给你的朋友。

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